小说：1995，重塑璀璨人生 小说：都市种田 作者：四陆 角色：周寻,汪国胜 简介：靠着自己努力改变了贫瘠家庭的周寻，因为贪念走上了邪路。 十五天的拘留后，他从天台一跃而下，却意外重生到刚刚辍学打工的日子。 这一次，他想重塑自己的璀璨人生。

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《1995，重塑璀璨人生》第3章 谋盘布局 及锋而试免费阅读

第二天周寻起了个大早就上家电市场门口蹲着。

倒是刘民在家啃完了馒头喝完了粥才慢吞吞的过来。“你来这么早干哈子喃？工头都要等哈才回来，来早也莫得活干嘞。”

周寻将还在打哈欠的刘民一把拉过来，附在他耳边低语。

“我等会得进商场办点事，你帮我盯着工头，他要是问我去哪了了你就说我闹肚子。”

刘民听完不由得挠了挠自己的脑袋“那阔以嘛，我给你盯到起。你注意到哈，莫遭工头看到了。”

话说完，周寻便回头走进了商场里。

今天刚好是周一，城里工作的人都不太会这个时候来买家电。只有农村准备家里办喜事的才会赶着天还灰蒙蒙的时候就出发，一大早过来看家电。

1995年普通人会购买的最贵的家电就是电视机。当时人们的一个月的工资不过几十块到几百块不等。而一台彩电售价高达数千元，能从中获得的利润也相当可观。

因此，周寻瞄准了电视销售这个行当来挖掘第一桶金。

在几家家电铺位不远处蹲了这大半小时，周寻看到一共三波客人进去过，而且都优先选择了市场里门脸大，位置好的明华家电。

明华经营的电视品牌是霓虹那边档次相当高的乐声（此后的松夏），加之铺面贵，价格就并不实惠。不是多数农村人的选择。

这三波人只是在明华兜了一圈，就分别转向了同在一层的义诚和大信。

义诚主要销售的是日利和夏谱，而大信主打冬芝和一些国产品牌。日利的价格比冬芝更便宜，色彩饱和度却更高。1995年，彩电普及的时间还很短，大部分看惯了黑白电视的国人都认为色彩越鲜艳的彩电就越好。

东芝在客户心目中的地位天然略输于日利一筹。而国产此时在顾客眼中可信任度还很低，只有部分国产品牌会被认可。因此，义诚此时正是风光的时候，在中高端市场可以说占尽便宜。

但很快因为常虹这个价格屠夫下场。导致中低端市场逐渐被国产所占据。义诚没有及时割肉，与国产品牌签署合同。高端市场又竞争不过明华销售的乐声。故而在一年多之后走向了颓势。

由此，周寻才有机会在此时进入义诚，成功靠着销售和运作手段，挽狂澜于既倒，打了个漂亮的翻身大仗。

可眼下周寻却不准备再等了，马上开始的彩电价格战就会给他提供一个绝佳的机会。

果然，去了大信的客人久久无法下定决心。眼见着义诚的两拨客户都已经提了货，和义诚老板李胜强在门口高高兴兴的话别。而大信却不肯再把价格让一让，于是转脸也进了义诚的门槛。

见人一走，周寻赶紧理了理衣衫，迈进了大信。大信老板汪国胜正坐在柜台后面抽着闷烟，缭绕的烟雾让周寻看不清楚他的表情。但是想来应该有愁容的。

据周寻所知，汪国胜这个人不善于言辞，销售起来颇为吃力。所以冬芝和日利这两个差不多的品牌，最后才在成绩上和义诚差距颇大。

这段时间大信一直被义诚和明华包夹。除了极少部分的客人会径自过来买国产之外，大信在电视销售额上毫无斩获。

用以竞争中高端市场的冬芝屡屡失利。导致大信积压了太多货物，资金运转已经初步出现问题。

但应该很快汪国胜的老婆就会介绍过来一位自己亲戚。前世周寻管这个人叫李哥，在销售方面是一把好手。

正是因为观察了李哥的各种销售技巧加之自己的总结。周寻才有了给人代班，却被义诚招揽的一幕。

而且汪国胜这个人虽然沉闷但头脑清醒，行事果决。在前世，周寻正式入场这个家电市场时，大信在这个组合手下已经隐隐成为了这个商场黑色家电的龙头。

眼下李哥还没有出现，大信正在低谷期，对周寻来说正是近期内最好的机会。周寻苦守一早上就是为了等汪国胜销售受挫，以“乘虚而入”。

“老板，我想跟您商量个事情。”周寻顶着二手烟走到汪国胜柜台面前，带着笑容望向他。“我想来给您当销售，您看阔不阔以嘛？”

汪国胜眼皮子微微抬了一下，瞄过眼前瘦弱的孩子，便挥了挥手示意其走开。

周寻对汪国胜的反应早有预料，连忙补上了一句。

“汪老板您莫着急赶我走，我不要您拿工资给我。”

闻言，汪国胜放下了自己的二郎腿，往后躺倒在竹椅上，随手将烟灰往旁边一弹“那你想啷个样？”

周寻笑了笑只是掏出了一张纸，递给了汪国胜。“这是我昨天傍晚在下面扛货记下的补货单子。大部分店铺都会在周日下午快结束的时候补上周末销售的空。您阔以看哈。”

从报纸上撕下来的纸片上面零零散散记录着家电市场做影音的数家店铺的补货量和补货品牌。

汪国胜拿起来，只是大略的扫上了一眼就知道基本上是这个些情况。他将手里的烟掐灭掉，眼睛直直的看着周寻。

单子上大信的电视补货量是零，收音机有四台。而明华有六件电视，收音机十八台的补货量。义诚的补货量则是八件电视，收音机有十三台。

“你晓得大信情况不好，为啥子要来？”

“情况好的店不一定需要多个销售，情况不好的大信一定需要一个不拿工资的销售。”

汪国胜对周寻的话不置可否，仍旧自顾自的抽吸着自己手中的香烟。

“我不要工资，只要您能够分成给我。一周之内，从我手中销售出去的电器，前三台我什么都不要，五台以内，我要收价格的百分之一，五台以上我要分百分之二。这个要求我觉得您阔以接受吧。”

周寻说出了自己的想法等待着面前这个沉默的人给自己答案。

那个时候绩效这个概念还没被普及，甚至销售这个说法都并不是广为人知。只是普遍将负责售卖的这些人叫做售货员，拿固定工资。

所以这个要求要是放在其他门店，周寻肯定会被直接赶出去。当时生意更好的义诚也只有一个销售，按照他们的销量，以这样的分成方式来算，一周，这个销售就该拿一两百了。那简直不能够想象。

但大信却不一样，销量惨淡至极，按这样的算法，就算把眼下的销量全给算在周寻头上，也未必有在楼下搬货赚的多。

汪国胜觉得这笔交易是值得的。要是周寻有办法带动销量，自己赚的更多。没有办法，也绝不算亏。

他从柜台里掏出一叠子说明书和一个小册子拍在柜台上。“这是这些东西的说明书和底价单，自己看吧。”

周寻知道这是默认了自己的要求，拿下说明书，给汪国胜鞠了个躬。

“谢谢，今天下午我就会开始工作的。”

虽然想尽快干销售，但毕竟家里还欠着大笔债务，得多赚一些。周寻获得了汪国胜的许可后上午还是回去继续搬货。只是在休息的间歇当中一直仔细阅读着底价单和当前大信拥有的电视型号。

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