“小叶，你赶紧联系房东，就问他能不能快点。”

高老爷子，知道这样的房子，自己犹豫一下，或者慢一拍就被卖了。

“干爹，别急，这个时候千万不能表现出来，不然房东容易涨价。”

叶玄也是好心的安慰着，尽管这个房东跟自己还算有缘，委托自己出售，但也怕徒增麻烦。

“老爷子，叶子说的对，咱们沉住气，也不急。”

钟秀虽然也很急，但却能控制住自己的情绪。

“干爹干妈，您们先坐一会儿，房东比你们还急。”

终于到了门店，走进会议室，打开空调，安抚着两人，心中也是一阵无奈，自己莫名其妙了多了一个干爹干妈。

“叶子，什么情况？你啥时候有了干爹干妈了？”

同事们看着叶玄风风火火的样子，带着两个老人走进来，直接进了会议室，这是要签单的节奏？

“小叶，可以啊！我一定给你拿下。”

余老板，也就是店长，准备着合同，夸赞着叶玄。

通过彭月晴的讲解，昨天叶玄带看的房源，和视频报备的带看，就知道这一单稳了。

“谢谢波哥，你多费费心，房东已经联系好了，正在来的路上。”

讲述了客户需求和业主的要求，看着胖姐腼腆的看着自己，脸色通红，吓得赶忙逃进会议室。

“自己有这么可怕吗？”

彭月晴拿出镜子，照了照，一脸正经的样子。

陈安安：“我有这么可怕吗？”

众人哈哈大笑起来，胖姐脸色更加腼腆了。

“小安安！你是不是皮痒了？”

看着发飙的胖姐，陈安安瞬间求饶。

“干爹干妈，这个房子售价60万，我们中介费是三个点。”

由于没有满两年，所以有一个5.3的增值税，由于是第二套房，面积大于90平米，因此契税是1.5个点，还有就是两个点的个税。

将一切的税费和价格罗列出来，解释着这些费用的来历和出去，两位老人也没说什么。

“小叶子！我就知道，委托给你小子，准能给我出售！”

不一会儿，一道浑厚的声音响起，叶玄就知道房东来了。

原来这个房东是张哥的亲弟弟，由于生意失败，欠下了巨债，因此想要全款出售。

由于比较信任叶玄，因此也就委托了出来，没想到第二天就接到了叶玄电话。

“张哥，这里！”

“就知道你小子有办法！”

拍了拍叶玄肩膀，走进了会议室。

“您就是客户吧？想必小叶已经把我的情况说清楚了，我也是爽快人，60万一口价，今天就能过户！”

说完将自己的产证和产调放在了桌上，看着眼前的两位老人，虽然还可以卖高价，但他真的等不起。

“是这样的干爹干妈，这是房子的产权调查，没有任何抵押和负债情况。”

随着叶玄的解释，终于知道了其中的原委。

当初全款买的房子，所以不存在房贷，因此在银行就没有抵押。

毕竟买房时，你支付了首付之后，银行贷款了，那么就已经把这个房子抵押给了银行。

若是按揭房需要交易，就必须将银行的剩余按揭款还清，拿到结清证明才能过户。

当然全款房就没有这么步骤，剩下了许多时间。

“嗯，我相信你，我也是爽快的人，60万，今天就能给你，咱们签了合同，立马去过户。”

老爷子也是直爽的人，在余老板的协助下，签了合同，付了定金和佣金，直接向房管局奔去。

“这就行了？说好的谈判呢？”

众人还以为又是一场明里暗里的“厮杀”，最后双方都头破血流，然后一方妥协，最后成交。

没想到这风风火火的，不到一个小时，就过户去了？

“你们呀，就是见不得咱家小叶子好呗。”

彭月晴也没想到，这么快就完了，而且佣金也是罕见的满佣一万八。

“哟哟哟，小叶子，怎么就成你家的了？”

面对同事的调侃，胖姐直接选择了无视。

“好房子，遇到了对的人，就是这么快！”

余老板也没想到，居然这么快就签了，而且还是满佣金。

“恭喜安家门店叶玄喜开一单，收佣一万八，各位家人再接再厉，接二连三。”

“叶玄？厉害！”

“恭喜！”

“厉害！”

叶玄根本没时间看这些，带着众人直接去了交易大厅，好在权证的人员提前预约，忙前忙后，一个小时后，直接过户完成。

已经成交，而且已经处理好售后，明天就能拿到提成，有一万一千多。

心里乐滋滋的，硬是死缠烂打得拉着买卖双方，到湘雅园好好的吃了一顿。

这一顿下来，花了七千多，若不是高老爷子和张大哥拦着，定要将卡里的钱消费掉。

毕竟只有这样，才能返得多呀，奈何他人不知叶玄心里苦啊。

只是众人不知道，不知道叶玄的返现系统。

被同事们拉着询问半天，才放过他。

“再接再厉，我们相信你！”

余老板说完，众人高呼道：“再接再厉！”

硬是要自己分享此次带看心得，叶玄无奈的将带看过程，和售后说了一遍。

顿时惹来了他们诧异的目光，纷纷竖起大拇指。

陈安安：“我说哥们儿，你是真舍得，那可是一千多块的围巾啊！说送就送，秀秀知道非得跟你吵架不可。”

“额，我跟干妈挺投缘的，再说天冷，就不忍心干妈着凉，所以.....。”

叶玄也无奈，只能随便编造一个谎言了。

“你该不会真认他们做干爹干妈吧？”

众人哈哈大笑起来，叶玄也不解释。

陈安安：“大哥就佩服你这气魄！我绝对不会给秀秀说的！”

一千块的围巾，说送就送，一顿饭七千块说吃就吃，还说为了给你介绍老客户？

震惊叶玄的气魄，换作是他，也做不出来，若是换来几个转介绍还好，不然就很亏。

成交之后工资1.1万，除去花销7K，还剩下4K，原本没必要花费这么多的。

“哎呀，你们都不懂，小叶子说过，销售不要计较一时的得失，眼光要放长远，甚至几年十几年后。”

胖姐想到昨天叶玄的话，似懂非懂的说了出来。

“哎呀，我们中介是服务行业，将一切服务做到自己的极致，眼看是服务他人，其实是服务自己，更是成就自己。”

叶玄说完，直接走在了工位上，虽然自己的余额已经达到了三万多，但这个远远不够，自己远没有到达极限。

“说得好！服务到极致，得到客户的认可，将你当成了亲人，你认为他亲朋好友买卖房子，会不找你吗？”

甚至他们还会帮着你宣传，给你打广告，甚至你一天不出门，就能天天成交，这就是服务自己，成就自己。

余波做门店经理十余年，也深深被叶玄这句话折服，可惜的是，做到极致的几乎没有人，也几乎没人愿意一直极致服务，去成就一个个陌生的客户。

如果叶玄是大企业老总，这种想法，必然可以混得风生水起，但奈何是一个底层的业务员，太难了。

陈安安：“你是对的，我真想看到那一天！”

梁雪萍：“小叶，姐姐相信你！加油！”

所有的人都不看好叶玄，毕竟这也太扯了，谁那么无私？

“请问这里是安家门店吗？我想找一个叫叶玄的经纪人。”

忽然门外来了一个人，浑身穿金戴银，犹如一夜暴富的暴发户。

“我就是，请问您是...。”

“兄弟你就是叶玄，二叔的干儿子吗，高晨是我二叔，我叫高元，听说他在你这儿买到了一套好房子，推荐我来找你。”

众人：“......这么快就被打脸了吗？”

“我想买一套复式楼，最好是300平米的豪装，价格在180万以内，你有吗？”

叶玄：“难道我开始转运了？”

众人：“这就是店长说的，每一套房子都有属于它的主人吗？”