收了银子，姚家人更是卖力，转天天刚亮，院子里就响起了锯木头的声音。

刨子的原理鲁舒然知道，但怎么去掌握其中的分寸她还有点拿不准。好在，姚实是老木匠，用了一上午的时间，和姚正松试了三四次终于试成了。

姚实见姚正柳锯木头总是偷懒，鉴于对儿子的了解，知道打骂不会管用，他很直接地请了邻居姚喜来帮忙锯木头；又请了两人负责打磨和上蜡；姚实和姚正松只负责雕刻。

他知道刨子的重要性，不肯将刨子外传，等木头锯成长条后，他拿到房里自己弄好了再拿出来，姚喜再锯成小块。

一个木牌做好后，姚正松拿给鲁舒然看，鲁舒然反复看了两遍，道：“木牌上还是刷上漆吧，也显得光亮一些。”

“大漆很贵的。”

大漆的产量本来就不高，加上漆树长在南边，等运到北边，大漆的价格就更高了。“可有蜂蜡？”

“蜂蜡？有倒是有，只是那东西多用于蜡染衣物和制作蜡丸。”

鲁舒然莞尔一笑，“把蜂蜡化开，刷在木头上和用漆的效果一样好，只是蜂蜡不能用于剔犀。”

“真的？那我去买块蜂蜡回来试试，蜂蜡的价格比大漆可便宜多了。”说完便跑了出去。

又过了两天，姚正松拿着一块干透了的木牌过来再给鲁舒然看。这次做出来的让鲁舒然很满意，让姚正松就按这个做。

转眼就到了和浩学斋的周掌柜约好的日子，鲁舒然自己一个人去了一趟，地方还没租出去，她痛快地和周掌柜签了租赁的契约。租金从五月初一那日开始算，每次提前五日交下个月的银子。

因为东西少，鲁舒然只从姚家借了一张桌子和一条板凳，四月二十九那日，由姚正松驾着驴车帮她送到了浩学斋门口。

初一一早，鲁舒然背着竹筐到了浩学斋门口，桌子果然没丢。她将桌子往前拖了拖，从竹筐里拿出一块大青布铺在桌子上，把木牌每样拿出几个摆上，搬了凳子坐下，等着开张。

渐渐地人多了起来，讨价还价的声音不绝于耳，可鲁舒然的生意却连个问价的都没有。她心里开始着急，不是说穿越女做生意都是立刻卖断货的吗？

她站了起来，张了张嘴，想着要不要吆喝两声，可前世活到三十岁她从没有当街叫卖的经历。隔了好一会儿，她鼓了鼓勇气，吆喝道：“平安牌、平安牌保平安喽！”

不远处卖布的大婶大声笑道：“丫头，你这声音太小了，这样可不行，你得大点声！”

“谢谢大婶！”鲁舒然心里问自己，脸面是什么？当你啥也不是的时候，都不配提脸面这两个字。她深吸一口气，大声叫道：“卖平安牌喽、平安牌保平安喽！”

最难的第一声说出来，后面的也就容易多了。“卖平安牌喽、平安牌保平安喽！快来瞧瞧呀！”

这下终于有人停下了脚步，一位二十多岁的妇人走到摊子前，问道：“什么是平安牌？”

鲁舒然赶紧介绍：“姐姐你瞧，牌上刻着吉祥话呢。牌子是桃木的可以辟邪。这种是给孩子挂在脖子上保平安的，还有这种带络子，姐姐挂在身上也好看。”

那妇人拿起来看了看，“我之前还想给我家小女儿买个玉牌呢，可是玉太贵了。你这个多少钱？”

“我这个不贵，一个25文。我家打磨的很仔细的，你看一点毛刺也没有，而且还是上了漆的。”上的是漆还是蜡不是所有人都能分清楚的，说上了漆显得贵。

“我不识字，你这吉祥话都有什么？”

“平、安、喜、乐、福、寿、康、宁、安、贵。”这些男女都适用，所以她选了这十个字。

那妇人犹豫了一下，“那我要一个贵字给我儿子，再要一个乐字给我小女儿。”

“好来！姐姐你看，这里打结的地方可以调绳子的大小。”

妇人递了钱过去，“做的倒是精细。”

鲁舒然数了钱赶紧收了，“姐姐觉得好，可以跟亲朋好友说说。”

“行！我回头跟我妹妹说说，让她也来找你买！”

“好，那我先谢谢姐姐了！”

终于做成了第一笔生意，虽然只有五十文，但是用欣喜若狂来形容鲁舒然一点也不过份。她拍了拍身上斜挎的放钱的布口袋，听到铜板碰撞所发出的清脆的声音，低声笑了出来。

成功做成第一单，让鲁舒然信心倍增，吆喝起来更加大声。

夏季天黑的晚，鲁舒然掐着时间，天黑前到了姚家。姚家人都在翘首以盼等着她回来。

见她进了门，冯氏第一个冲过来，“舒然，卖的怎么样？”

鲁悠然笑着转过身给他们看自己的竹筐，连氏笑道：“走的时候还是满的，现在只剩这么点儿了，看来卖的挺好。”

“嗯，第一天开张，上午不太好，下午买卖不错。”

王氏也笑，“那就好那就好，哎呀，我们担心了一天了。”

冯氏没想到生意竟然这么好，她知道，早上鲁舒然可是带走了一百件。“买卖这么好你定是忙不过来吧，明日我陪你去，给你打下手。”

王氏了解冯氏，赶紧替鲁舒然拒绝，“你得在家做饭，哪有空啊。”范氏、连氏、姚正珠都忙着编绳结，洗衣做饭、照顾家里五个孩子的活是王氏和冯氏干。

姚实也走了过来，知道鲁舒然生意好也松了一口气。木牌做了一千多个了，万一卖不出去，那些银子即便是他该得的，他心里也会不踏实。“照你这个卖法，恐怕我们做不了那么快啊。”

吃了晚饭，姚实又从村里找了一个人帮着打磨。一个小小的平安牌，加上鲁舒然这个销售，已经是十一个人的团队了。