第二天一大早，杜辰第一个赶到店里，接收了配送的水果，又认真检查了店里的情况，确保万无一失。

8点左右，所有人断断续续到了店里，统一换上了定制的古装服饰，各司其职，一切有条不紊的顺利进行。

不过，令人难以置信的是，整个上午就只有几个学生进店看了一下，竟然一杯没有卖出去，所有人脸上都充满了焦虑，难道开业即失业？

但是，杜辰却是一脸轻松。

他很清楚，大学生的作息是非常规律的，那就是不点名、不扣分的课不去上，点名或者扣分的课看心情去上，既点名又扣分的课尽量上，有课没课都争取睡到自然醒，刚好今天又是周二，所以上午没有客人消费也是正常。

“我们的定价是不太高了？比小镇的小时代贵了一倍还多。”陈佳对杜辰的定价也确实难以理解，一杯普通的冷饮或者奶茶也就5元，但是店里最便宜都要10元，普遍15-20元。

“小时代”是校外小镇卖的最火的奶茶，价位也在5-10元之间，所有人都认杜辰应该对标小时代，把价位定得低一些。

“我们不做普通的奶茶，我们就是要瞄准校内的高端消费市场。销量问题你们不用担心，我们必须先把服务和质量做好，其他问题都会迎刃而解。”

在杜辰看来，实际上，低价商品在市场上通常只是扮演着搅局的角色，成事不足，败事有余。比如，房子便宜的时候没人买，越贵买的人却越多；几万的车子买的人很多，但是豪车却一直有广泛的市场，并且盈利能力远远高于前者。

其实，市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品，除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。

中国古话讲“一分价钱一分货”，而不是“一分货一分价钱”，对于消费者来说，价格是品质的标签，容易让消费者产生高品质的的感觉，也是爱面子的中国人看重的身份、地位的象征。

大学生毕竟接受过高等教育，虽然现阶段可能没有太多钱，但是对于高品质商品一直具有不懈的追求，并且品牌忠诚度很高，一旦形成某种象征，就会被大众追捧的，所以后世的“果粉”、“米粉”等各类以商品为代表的粉丝层出不穷。

杜辰立志，从创业之初，就要打造属于自己的品牌，培养最忠实的消费者，并且这种高价消费者是可以积累的，可重复消费的，而市场的成长，就在于不断积累有价值的消费者群。

杜辰也清楚，如果现在和陈佳讲这些，她未必能听得懂。即使是杜辰本人，对于产品价值理论也是一知半解、半桶水，也是前世通过各类博客、朋友圈学习的。

“你们都不要急，重头戏是在下午五点钟之后，在这之前，我们要不停的去调试产品，每个人做出的产品都要给店内其他人去试吃，确保每个人都要打出100分，不然就继续改进，直到能推出市场。”

“所有卖出去的奶茶，必须我们自己满意才能拿给消费者。最开始的一个月，我们主要销售我们目前确定的几款产品。但是，之后，我们每个人都可以设计自己的作品，取一个自己喜欢的古香古色的名字，并编撰一个古代小故事，如果自己设计的产品销量好，公司会给予奖励！”

“不要害怕浪费原材料，也不用害怕浪费公司的钱，实验次数最多的人，我们同样给予奖励！”

……

杜辰把自己的想法讲了一大堆，在场的每个人都听的云里雾里的，不过，杜辰的表情却让他们都不敢反驳。

下午4点，校园内突然出现一阵骚动，6个身穿汉服、古风妆容的女孩，身材、样貌、气质都没得说，踩着猫步，婀娜多姿，一字排开，从女生宿舍，再到男生宿舍，再到操场，缓步向食堂方向走来，像是从画里走出来的一样。

虽然，还没有到下课时间，但是已经吸引了很多学生特别是男生的目光，不少人的哈喇子已经流了一地。

“那不是校花林子晴吗？”

“嘿，你别说，还真是，校花就是校花，没想到穿上古装也这么美！”

“这是拍电影吗？要男演员吗？我可以演猪八戒！”

“你看看这群男的，一个个眼都直了，哈喇子都流出来了，没见过美女似的，真是恶心！”

“你懂个啥，爱美之心人皆有之，自古英雄本色，英雄难过美人关！”

“喂，怎么回事？前面这位壮士，不好意思，是小姐姐，别挡着我看美女啊！”

“走，我们也去看看啥情况，凑凑热闹。”

不一会儿，林子晴一行6人在几百号男女的关注下，来到了茶色恬香，分成两列，每列3人，整齐划一地站在店门口两侧，轻挥手中的轻罗小扇和绣着各类花式的手巾，不停朝路人打招呼，个个天生丽质难自弃，惹人忍不住多看几眼。

几乎与此同时，陆陆续续有不少学生模样的顾客在店门口排队，不一会儿队伍已达数十人，从店门口一直排到食堂门口。

一时间，陈佳和店员们都被眼前的场景惊呆了，真的像是拍电影一样，呆呆的站立在原地，看着门前的汉服美女和排着长队的顾客，一时不知该如何是好。

“生意来了！伙计们，招呼起来！”杜辰大声吼了一嗓子，脸上露出了神秘的微笑。