不管我如何劝导，她都铁了心似的，想要拿回定金！但她的态度很斯文，因为她知道，与情与法，我都是站得住脚的！

我也很有耐心的和她沟通，但我不可能对她说：“退钱是不可能退钱的！不然我们走法律程序。”

那就是完全谈崩了，我的人设，也不可能说出这么傻的话！

但我的话术对吴姐作用不大，情绪低落的吴姐眼睛无意中瞟了一眼我办公桌上的公仔，崭新的，圆乎乎的可爱的公仔！

“这是什么？好可爱！”

我淡然一笑，“这是我为万达广场设计的ip形象，也就是吉祥物！万达广场前几天已经确稿了，这是工厂那边制作的小样，万达给我送来了一个。”

吴姐拿起那个公仔，翻来覆去的看，眼神充满了喜爱。

“吴姐你要是喜欢，就送给你吧！”

“真的是你设计的啊？想不到你还这么有才！”

我拉开抽屉，拿出一份和万达的版权授权书，还有朋友圈上的授权仪式的照片，给吴姐看。

朋友圈上还有另外一组照片，是我近期投稿本市市委宣传部有奖征集的公益广告，投了两个作品，分别获得了二等奖和三等奖，市里宣传部部长给我们颁奖的照片，这两件作品在本市公交站台，大型立柱，户外广告上都有展示。

（万达广场吉祥物和公益广告画面获奖，两件事都是真实的，不是为了剧情杜撰的。为了叙事的流畅，这里就忽略带过，以后开个篇幅详细说明此节）

吴姐看到照片，欣喜道：“想不到我单位屋顶上，那面巨大的户外公益广告，也是你设计的啊！奖金有很多钱吧？”

“这种公益活动奖金没多少的，主要是贡献自己的创意嘛！”没想到吴姐对这两件作品这么有好感。

我之前都有发朋友圈的，为了小小的嘚瑟。

可能之前她没看我的朋友圈吧，我为她服务，她是不会留意我的朋友圈的。

她留意的朋友圈，是她要去服务的人。

短短两分钟，吴姐的态度缓和下来不少，也不再咄咄逼人了，但是她没有完全打退堂鼓。

“这个装修的事情，也不是我一个人做主的，我家那位，哎，我来之前他就说了，能退回来就退，不能退，咱们就不要了，总比几万元打水漂的好！”

吴姐啊吴姐，你真是被吓怕了！你其实也可以等这风声过后才进入施工阶段啊！五千元还在这里，是可以并入工程款的。

总不能因噎废食啊！

但对于我来讲，我需要这笔利润来度过这小小的行业小冰川期，冰川期有多长？我也不知道，可能是一个月，也可能是两个月，甚至更长……

我想了一个两全其美的办法，希望能打消她的顾虑！

“吴姐，我怎么可能让你五千元就这么打水漂呢？我有个主意，你无非就是担心我们倒闭，预付款打水漂！我们先施工，每个阶段验收再付款！你看行不行？”

吴姐眼前一亮，连忙说道：“这样完全可以！我一个人就拍板了！小席啊，我是非常喜欢你给我做的设计啊，只是外面这氛围，谁不担心啊？”

其实先装修后付款是把双刃剑，不到万不得已，万万不能使用。需要装饰公司对业主的超级信任！所以我最开始并没有打算为吴姐破例，后来看到吴姐非常欣赏我的作品，我判定她不会拖我的装饰款，我才做出巨大让步，先装修后付款的。

因为在现有法律层面，是完全偏向消费者的！一旦发生纠纷，商家非常被动，维权非常困难！

我和吴姐详细订下了付款方式，大致就是我每做半分之二十的工程量，经过她确认验收后，付款百分之二十，直至做完。