吴姐拿着公仔，高高兴兴的走了。

看来装修方面的大难题，一个好的设计师凭借着一个超好的设计就能迎刃而解！

我有些疲惫，小丽拿着工程验收单，一脸愁容的对我说：“席总，蔚蓝河岸的龙先生，他家的第二阶段该付款了，我沟通过几次，龙先生都说近期忙，没时间来付款，我就纳闷了，转个账需要多长时间？”

这个龙先生我知道，虽然不是我的单子，但他的拖延风格，我还是记忆犹新的。

“他对工程质量有什么意见吗？”

“没什么意见，只是我告诉他要交工程款的时候，他又指出几个质量方面的问题，其实这些问题，都是借口，但我还是告诉施工人员了，要他们严加注意。”

小丽是公司的设计师，负责蔚蓝河岸龙先生的单子，她23岁，进入装修行业三年，属于萌新，但这种青春小女孩，对于大叔业主，有种杀伤力。

龙先生这单，谈的非常艰辛。无休止的谈单，做了设计图后，龙先生不下十次谈方案，最后签了设计合同。

施工合同更难谈，小丽牺牲无数个休息时间，和龙先生谈工艺，谈付款进度，谈的差不多的时候，龙先生在网络上看到一张效果图，想做一样的造型。

拉着小丽又改图纸，小丽的性格很好，所有要求都一一满足，终于签了施工合同。其实我挺佩服小丽的耐心，如果是我，早放弃了！

“明天再沟通一次，再不交款的话，就停工吧！需要和他特别说明一下，因甲方拖延未付工程款耽误时间导致延迟交房的责任，乙方概不负责！”

“好的，席总！”小丽舒了口气，忙别的事情去了。

预付款都这么难收！

先装修，后付款，装修款更加难收！业主有一百个理由可以不付款给你，而且你还拿他没办法！

材料款要付，人工费要付，业主拖着不给钱，你还不能提出解约，否则前面的钱就白白付出了。

吃饭有某团，住酒店有斜程，住民宿有爱必迎，打车有嘀滴，电器有京董，还有一个包容万物的某宝！但四万亿的家居市场份额，电商巨头们却没有一个能将之降服，招至骑下！

装修市场，成了BAT们也无法染指的行业！

最大的原因，就是装饰公司的产品，无法标准化！每省每市的情况不同，就算同一栋楼同一户型，情况也不相同！

业主的需求不一样，装修每套房子的成本、利润也不一样！

产品无法标准化，那么产品的品控系统就无从谈起！产品的检验标准也非常模糊！它不同建筑行业的钢筋水泥，装修的工序更多，材料品种更多，我国尚没有一套严格的，且能适用的《装修质量规范文件》

第二，规模扩大，成本跟着扩大，单品利润却变得更少！

一套装修和一辆汽车的金额都是十来万，我们拿汽车和装修做个对比。

一个汽车厂家之前的产能是每个月生产五百台，他想要提高到每月五千台，则不需要扩大十倍的规模。

而某个连锁装修公司，之前的产能是每月五百套，他想要提高到每月五千套，那么他的规模非扩大十倍不可！

总而言之，装修行业的边际成本很高！

装修行业盲目扩大规模，实际上是给自己挖坑。